新作ゲームの価格は70ドル以上が適正？任天堂を除き多くの開発者は高額設定を避けるべきと専門家が指摘、『GTA 6』の価格予想にファンも注目

ゲーム業界で昨今話題となっている、新作ゲームの価格設定について興味深い見解が示されました。ビジネスインテリジェンス企業IndieBIの創設者兼CEOであるゲーム販売の専門家Tom Kaczmarczyk氏が、Digital Dragons Conferenceのパネルディスカッションで、開発者がゲームを70ドル以上の価格で販売すべきではないと提言しています。ただし、この助言には例外があるとのことです。

価格設定における開発者の選択肢とリスク

Kaczmarczyk氏の提示したデータによると、一般的に高価格なゲームほど全体的な収益は多い傾向にあるとされています。そのため、複数の価格設定で迷った場合は、高価格帯を選ぶのが良い選択肢となる可能性を指摘しています。しかし、この相関関係は「必ずしも明確ではない」とも述べられており、高価格帯のゲームがSteamなどで頻繁に割引販売された場合、プラットフォームの売上上位に入ることは稀であると説明されています。

任天堂が例外とされる理由

Kaczmarczyk氏は、任天堂がこの価格設定のルールにおいて例外であると強調しています。任天堂は自社でゲーム機を製造し、自社のストアでゲームを販売する「クローズドなエコシステム」を構築しているため、大幅なセールを行う必要がありません。たとえば、『ヨッシーと不思議な本』のような任天堂タイトルは、他では手に入らないため、ファンはセールの有無にかかわらず購入します。これは、長年のファンがブランドに強い忠誠心を抱いているからこそ可能となる戦略であり、他の多くの開発者には適用できないと分析されています。

他の開発者への具体的なアドバイス

任天堂のような独自の環境を持たない開発者に対して、Kaczmarczyk氏は「非常に高価なゲーム」として価格設定し、その上で「より大幅な割引戦略」を検討するようアドバイスしています。これにより、ゲームのライフサイクル初期において、プレイヤーを惹きつけ、大きな収益を継続的に生み出すことができるとのことです。特にSteamのようなプラットフォームでは、プレイヤーには安価なゲームを選ぶ選択肢が多数あるため、割引はより効果的な誘因となり得ます。