Epic Games Store、無料ゲーム配布で新規ユーザー獲得に成功。新規購入率16～18%という驚きの成果

Epic Games Storeが2025年に無料配布したゲームが、新規ユーザー獲得に大きく貢献したことが明らかになりました。同ストアは、この無料ゲームプログラムを通じて、年間700万から1200万もの新規プレイヤーを獲得しているとのことです。この施策は、新規ユーザー獲得コストの面で非常に効果的であり、Epic Games Storeのエコシステムにプレイヤーを定着させる上で重要な役割を果たしているとしています。

無料ゲームで新規ユーザー獲得に成功

Epic Games Storeでは、2025年だけでも6億6200万本もの無料ゲームを配布しました。これらの無料ゲームの平均スコアは78%と報告されていますが、その採点基準については詳細な説明はありませんでした。Epic Games Storeのバイスプレジデント兼ゼネラルマネージャーであるスティーブ・アリソン氏は、「無料ゲームプログラムを通じて獲得した新規プレイヤーのうち、16～18%が有料ユーザーに転換しています」と述べています。これは、プログラムの規模を考慮すると比較的高いコンバージョン率であり、中には20％台後半、あるいは30％に達するケースもあるとのことです。アリソン氏は、この無料ゲーム配布をマーケティング予算の一部と位置づけており、今後も継続していく意向を示しています。「このプログラムのペースを変える可能性はありますが、変更はないと考えています」とアリソン氏は語っています。

Epic Games Storeは、開発者とプレイヤー双方にとって魅力的なプラットフォーム作りを目指しており、無料ゲームの配布はプレイヤーにとって大きなメリットとなっている一方で、開発者にとっても十分な売上が見込める環境を提供することで、両者のバランスを取っているとのことです。アリソン氏は、PC市場においてSteamを凌駕することが目標ではなく、「どのような状況でもEpic Games Storeを利用しなければならない」と思わせるだけの市場シェアを獲得することを目標としていると述べています。