『黄金のガチョウゲーム』を活かせ！ Steamエキスパートが語るValveの裏側とウィッシュリストを売上に変える秘訣！

GDC（Game Developers Conference）にて、SteamのエキスパートでインディーゲームアドバイザーのChris Zukowski氏が、ValveのPCゲーム事業の内部事情について講演しました。GamesRadar+が参加したこのパネルでは、リリース後6ヶ月以内に25万ドル以上の売上を達成し、かつ500件程度のユーザーレビューを獲得する「黄金のガチョウゲーム」に焦点を当てています。Zukowski氏はこれを以前から「リアルSteam」と呼んでおり、この基準を超えるとValveの各種フィードやプロモーションツールが本格的にゲームをプレイヤーにプッシュし始めるとのことです。

黄金のガチョウゲームの特典

Zukowski氏によると、黄金のガチョウゲームを持つ開発者とValveの関係は一夜にして変わるといいます。Valveはゲームがよく売れることを望んでおり、そこから30%の取り分を得て、将来的により多くのSteamユーザーがゲームに投資することを期待しています。しかし、年間2万本ものゲームがリリースされる中で、すべてに特別な対応はできません。そのため、Valveはゲームの勢いを重視し、アルゴリズムを駆使してゲームを推薦しています。Steamはゲームをプロモーションしますが、そのきっかけを作るのは開発者自身です。高いパフォーマンスを出すゲームは、Steamストアでの独自の発見性や視認性が高まり、さらに多くのオーディエンスを獲得できるようになります。

ウィッシュリストをゴールドに変える方法

ウィッシュリストを売上につなげる方法はシンプルで、Steamのセールを活用することです。ゲームを割引することで、多くのプレイヤーが購入へと踏み切ります。Zukowski氏のデータでは、月に1〜2回の割引がヒットゲームの売上を平均して向上させると示されています。また、年間1回限りのデイリーセールなど、リアルSteamの基準を超えたゲームにのみ許される特別な取引もあります。週末セールもゲームにとって非常に効果的で、Zukowski氏は「Valveは週末セールを使って、バイラルになっているゲームを本当に盛り上げている」と推測しています。ある開発者の証言では、「週末セールの毎日がローンチ時よりも多くの収益を上げた」とのことです。

継続的なサポートでゲームを活性化

Zukowski氏は、黄金のガチョウゲームを健康に保つためには、定期的な割引（新しい最安値の期間を空ける）、バンドルやコラボ、アップデート、Steamフェスティバル、大小さまざまなDLCなどを通じて、常にゲームをSteamの注目圏内に置くことが重要だと強調しています。これらは新規プレイヤー、特にウィッシュリストに入れたまま放置しているプレイヤーにとっての購入機会となり、既存プレイヤーのエンゲージメントを維持する役割を果たします。DLCの多用については、「一部の人々はこれに眉をひそめるようですが、『Crusader Kings III』の開発者は大量のDLCをリリースし、コミュニティに尋ねたところ、『もっと欲しい』という声が上がった」とZukowski氏は述べています。