『グランド・セフト・オート6』のパッケージ版発売中止も「無関係」、GameStopのCEOが語る驚きのビジネス戦略とは？ポケモンカードが命綱か

ソニーが2028年よりパッケージ版ゲームのリリースを段階的に終了する方針を打ち出している中、ゲーム小売業界には大きな波紋が広がっています。特にパッケージゲームの販売を主軸としてきたGameStopの経営陣や投資家にとっては、ディスクがなくなる未来に危機感を覚えるのが当然と思われるかもしれません。しかし、GameStopのCEOであるライアン・コーエン氏は、ソニーの決定や、先日発表された『グランド・セフト・オート6』がパッケージ版を発売しないことについても、全く動じていないとBloombergのインタビューで語っています。

GameStopの新たなビジネスモデル：コレクターズアイテム市場への注力

コーエン氏によると、GameStopのビジネスにおいて、現在ソフトウェアの売上は全体の12%未満にとどまっており、一方でコレクターズアイテムが売上の半分以上を占めているとのことです。この状況から、『グランド・セフト・オート6』がパッケージ版を発売しないことについても「全く問題ない」「完全に無関係」と断言しています。GameStopはトレーディングカードゲーム、特に「ポケモンカード」がビジネスの根幹を支えていると見られており、デジタルパックの販売や、価値の高いカードを即座に買い戻すサービスなど、この分野に注力した戦略を展開しているのが現状です。

eBay買収計画とポケモンカード市場の独占戦略

eBay買収がもたらす可能性

GameStopは現在、eBayを数十億ドル規模で買収しようと動いています。この買収の背景には、eBayがTCG（トレーディングカードゲーム）をプラットフォームで販売しており、カード販売の主要なマーケットプレイスであるTCGPlayerを所有していることがあります。もし買収が成功すれば、GameStopはポケモンTCG市場全体で独占的な地位を築くことができるとコーエン氏は考えているようです。

データ活用による市場支配

これらのプラットフォームから得られるデータは非常に価値が高く、実際の製品販売だけでなく、GameStopは販売トレンドを正確に把握し、トレンドが表面化する前に特定のカードの在庫を確保して価格をコントロールできるようになるとのことです。2026年第1四半期には、GameStopが1億8,000万ドルを稼ぎ出しており、その大半がコレクターズアイテム、特にポケモンカードによるものと推測されています。

レトロゲーム市場への展開

さらに、将来的にパッケージ版ゲームが完全に姿を消したとしても、GameStopは古いPS5ゲームをレトロゲームとして扱うことで、新たな市場を開拓できると見込んでいます。レトロゲーム市場は2025年には推定100億ドル規模に達するとされており、ここにもGameStopの成長戦略があるようです。